“我们的理念是交易零中介费、零差价，根据市场行情帮助房屋买卖者定价，让更多人实现安居乐业的梦想，也希望今年我的粉丝量能涨到5万人。”马莉讲述自己的“小目标”时，还不忘“植入”公司的服务理念。

性格爽朗、风风火火的马莉是兰州房博士的一名房屋博主，其视频是现场实录出镜，以轻松、幽默的方式开启看房模式。

在兰州二手房中介市场，2024年下半年才崭露头角的兰州房博士如同一匹“黑马”，目标直指买卖双方3%的中介费。

“在促成房屋交易之后，买方如果愿意将后续手续交由我们代办，只收规定数额的代办费用。同时，对于每笔房产交易，我们都会与买房者签订‘风险告知书’，这也是短短半年时间，团队就能与客户建立满满信任感的基石。”

马莉现场直播时快人快语，用她的话来说就是“有啥说啥，绝不忽悠人”。每次看房，她会认真且细致介绍每个房源的优缺点，从小区的绿化规划、配套设施，到周边的交通状况、教育资源，她都会一一讲解，力求让购房者心里有数。

入行4年，马莉从一名房屋销售成功转型为直播博主，其间遇到过很多困难，但她都一一克服。

“大家攒点钱都不容易，我希望他们考虑清楚后再下单。”马莉深知，买房子对于普通家庭而言，可能是一辈子的积蓄，意义重大。但购买前不了解开发商背景、不清楚房子配套设置及周边环境、对房子查验环节没经验等购房痛点，往往令很多人对买房望而却步。找个“知根知底”懂行的人是很多购房者的迫切需求，“房博士就是要做购房者的知心人，给他们提供适合的房源。”

急售房的卖家多数因家里发生变故急需用钱，有的家人生病，有的夫妻离婚，也有因工作调动、孩子转学要售房，这一切她感同身受，直播时会简单说明，也会给卖家一定的缓和时间，定价时让他们根据市场行情考虑清楚。

有耕耘就有收获，直播一年后，马莉的粉丝涨到1.2万人，多条视频播放量超过500万，但她始终没有忘记自己成为房产博主的初心：不以成单为目的，而是要用足够耐心、足够真诚给粉丝带来实实在在的帮助，让他们100%满意。

文/图奔流新闻·兰州晨报记者 欧阳海杰