天水福彩坚持“稳市场、挖潜力、塑形象、拓渠道”的总体思路，强化市场调研，形成了“渠道类型更丰富、服务人群更广泛、发展质量更优质”的福彩事业新格局。截至目前，全市福利彩票销售额达2.16亿元，同比增长24%，提前超额完成了全年销售目标。

一是拓宽渠道，激发新兴市场活力。坚持把稳网点摆在优先位置，明确“三进三新”发展方向，即：进大型商超、进核心商圈、进新业态，使用新销售手段、发展新彩民群体、开发新销售渠道，灵活发展专营、兼营和便携式三种网点类型，全年新增传统网点11家、便携式投注机36家，各类销售网点达到289家。通过全市销售网点智慧显示屏等途径全方位宣传福彩公益金使用方向和公益项目资助情况，实现福彩销售“质”“量”齐升。

二是重点先行，探索全新销售模式。天水市福彩中心制订了《即开票户外营销活动实施办法》，以“即开票+新场景”为重点，实施即开票“走出去”专项行动，加大对新从业者的经营辅导和奖励支持，组织销售积极性高网点开展了11场（次）即开票户外营销活动，补助营销资金1.2万元，营造了福利彩票“月月有主题、周周有活动”的良好购销氛围。通过打造多元化即开票户外营销宣传活动，让即开票游戏品牌迭代换新，让公益形象更入人心。

三是创新载体，积极践行公益价值。制定《2023年度公益宣传活动方案》，融合利用市属媒体，先后投入资金47.6万元，开辟天水在线、广播电台、公交车车体广告、语音报站、梯媒视频广告等平台宣传板块，大力弘扬“寓募于乐、多人少买”的购彩理念，展现“微公益”“随手公益”的福彩公益形象。坚持多销开源、节用增效，全年筹集福彩公益金4021.4万元，有力助推了全市老年人福利、残疾人福利、儿童福利、社会公益事业发展。

四是夯实基础，内部管理提质增效。采取“请进来”和“走出去”相结合的培训方式，邀请了高级讲师围绕游戏规则、技巧解析、营销宣传、责任彩票等方面，开展了电脑票业务技能和即开票创新营销业务技能培训会2次，培训销售网点272家，推动从业人员向市场化、专业化、规范化转型升级。