11月29日晚，甘肃礼县电商中心，当地电商赵映盯着直播间不断变化的数字，到了午夜12点直播结束的那一刻，他从座位上跳了起来：“可以提前准备过年了，今年的苹果全部卖光了！”

这是一场特殊的直播，阿里公益与淘宝头部主播“蜜蜂惊喜社”、音乐人胡海泉共同举办了一场名为“‘礼’遇蒹葭”的公益助农直播。

直播现场，蜜蜂惊喜社的主播们和胡海泉在直播间与大家热情互动。在推介礼县特色农产品之外，胡海泉还演唱了自创的公益歌曲《一个都不落下》，为直播间更增欢乐。

据初步统计，这场礼县专场直播，共计550多万人次观看，引导成交额235.3万，让当地的花牛苹果、黄芪、花椒、艾草等十多款农特产，在短短一个多小时内被一扫而空：5斤装的花牛苹果卖了11520箱，花椒卖了9279罐，艾草盘香卖了19113盒……

辗转1700公里将直播间从杭州搬到礼县

这场直播之所以特殊，还因为直播间是从1700公里之外的杭州搬到甘肃礼县的。为此，蜜蜂惊喜社专门组织了20多人的直播团队，飞机转高铁再转汽车，辗转10多个小时来到礼县；同时一辆物流卡车将满满一车直播设备从杭州运抵礼县。

同样专程赶来礼县的海泉说，把直播搬到县里，更大的价值是让当地老乡对直播这种互联网工具的认知更普及，让他们了解自媒体电商该如何操作，毕竟未来更长时间还得靠他们自己来创业。

在阿里巴巴派驻礼县乡村特派员赵晓东的牵头和带领下，十几家当地电商企业带着自己的员工在直播间全程观摩，全国20多家知名媒体和公益机构组成的“助力团”，也在现场通过媒体矩阵共同扩大公益直播影响力。

“比起卖掉的苹果脆片，蜜蜂惊喜社这样的头部主播在整场活动展现的组织、策划和执行，以及他们的公益心，都让我们非常震撼和感动。”礼县品源商贸的负责人高哲亭告诉记者，他非常珍惜这次学习机会，特地让团队员工都来学习。

陇南艾草产业的龙头企业秦邑臻负责人姜亚丽在看完直播后，特地留下来向直播间工作人员请教。她说，看到了与行业领先的差距，非常欢迎这样的活动能更多来到当地，提升自身能力，带领乡亲们致富。

在此次公益助农直播活动中，谦寻被当地政府授予“助农帮扶优秀企业”荣誉称号，蜜蜂惊喜社被授予“助农帮扶公益形象大使”荣誉称号。阿里巴巴公益这次组织公益主播和明星深入农产品货源地的现场直播，同时邀请媒体和公益行业伙伴成为“助力团”，也是希望进一步探索公益直播的丰富形式，带动更多社会力量参与乡村振兴，帮助当地企业成长。

直播助农要“授人以鱼更要授人以渔”

在阿里特派员赵晓东看来，从主播选品开始，就是对县域农产品企业一次很好的查漏补缺、找到差距并改进的学习机会。“这场活动，县里之前报上来60多款产品，但最终只选了17款，公益助农，不是单纯地给资源送温暖，授人以鱼，更要授人以渔，树立标准，逐步培养他们有自己发展和市场竞争的能力。”

“我们做公益，不仅要助农，也要为消费者负责，所以我们宁愿辛苦一点，直接到当地，从选品标准到资质审核、产品定价，过程中一项一项跟当地商家们打磨、沟通，让他们更了解市场、了解用户，同时让消费者粉丝的助农爱心，放心又暖心。”谦寻控股市场部总经理艾米向记者表示，助农直播是产业链的最后一公里，但希望也能成为倒推整个产业链完善的起点。

公益助农，不是单纯地给资源、送温暖，而是找差距、建能力、鼓信心。赵映说：“今天，收获最大的不是订单，是信心。我们一定更加好好干。”

数字化帮扶让农产品“好货有好价”

礼县，不仅是秦文化发祥地，也是全国优质苹果生产重点县、国家级苹果原产地保护示范区。全县苹果总面积达60万亩，境内还有中药材620余种，有“千年药乡、天然药库”的美誉。但好农货要卖上好价钱却不是一件容易的事，涉及生产销售全链路的能力建设。

2019年，阿里巴巴启动乡村振兴特派员项目，礼县迎来了他们的第一位阿里乡村特派员尹贻盼。此后四年，礼县电商迎来了更快发展。六旬老农张加成、退伍军人赵侃、返乡夫妇赵映和李大芳……都通过电商成为礼县致富的代言人。今年，礼县苹果还通过阿里巴巴国际站、速卖通等跨境电商平台卖到了孟加拉国。

今年9月，为更全面可落地的帮扶县域商家成长，阿里巴巴公益基金会携手天下网商，共同打造“县域商家成长陪跑计划”。

文/图 奔流新闻·兰州晨报记者 马星